Internetmarketing ist den wenigsten ein Begriff. Vielen Unternehmen reicht es aus, im Internet vertreten zu sein. Wenn der Webdesigner dann von der großen Rolle Marketing orientierter Websites für die Kundengewinnung spricht, stößt er auf taube Ohren. Jetzt sind also überzeugende Argumente gefragt. Mit anschaulichen Erläuterungen und Beispielen, aber auch mit Einfühlungsvermögen ist man da gut beraten.

Der Nutzen der Trafficgenerierung beispielsweise ist einem Unternehmer recht einleuchtend zu erklären: Je mehr „Klicks“ auf seiner Website, umso höher die Wahrscheinlichkeit, dass sein Angebot kauffreudige Abnehmer findet. Denn der Unternehmer hat stets seine Gewinne im Auge.

Etwas schwieriger wird es möglicherweise, die Unternehmen für eine Adwordsoptimierung zu gewinnen – denn das kostet ja wieder. Besser ist es, erst einmal kostenlose Internetwerbung vorzuschlagen, wie das Social Marketing. Noch dazu ist es für Firmen in Deutschland noch etwas ganz Neues, so dass der Unternehmer quasi ein Vorreiter auf diesem Gebiet wird. Läuft das erfolgreich, ist der Kunde viel offener für weitere Vorschläge und GoogleAdwords kann ins Spiel kommen.

Konkrete Zahlen tragen zur Glaubwürdigkeit bei. Einer W3B-Studie zufolge nutzen z.B. 98 % der Online-Käufer - also fast alle - Navigationshilfen wie Google & Co. Dass dafür eine Suchmaschinenoptimierung mit passenden Schlüsselworten nötig ist, akzeptiert dann nahezu jeder Auftraggeber.

Wichtig ist natürlich, sich als Webdesigner ständig über die Marktentwicklungen und Trends auf dem laufenden zu halten, um in der schnelllebigen Welt des Internets mithalten zu können. Außerdem weckt Fachwissen das Vertrauen der Kunden.

Dazu trägt allerdings reines „Fachchinesisch“ nicht gerade bei. Die Bedeutung von Marketing orientierten Websites oder Begriffe wie Trafficgenerierung sollten deshalb laienverständlich „übersetzt“ werden. Der potentielle Websitebesitzer muss wissen, worum es genau geht. Nur dann erkennt er die Wichtigkeit für sein Unternehmen und wird bereit sein, Geld zu investieren.

Fazit: Argumentiert der Internetmarketer gegenüber seinen Auftraggebern mit Empathie und Fakten, wird der Erfolg des Kunden letztlich auch zu seinem eigenen. Auf www.gs-webservice.com gibt's nützliche Informationen über Websiteerstellung, Internetmarketing oder Social Marketing Strategien.

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