Home / Startseite

 


 

NEWS

 

Sicher verhandeln und lukrative Aufträge gewinnen mit der IcosAkademie


Wie Johann Huber von der Schreinerei Finauer seinen Betrieb auf Erfolgskurs brachte und damit für eine immer gute Auftragslage vorsorgt


NEWS-EINTRAG aus der Kategorie Handwerk / Bau vom 02.02.09 - 16:40 Uhr:

 

 

„Wir haben einen großen Schritt nach vorne gemacht! Meine Erwartungen wurden voll und ganz erfüllt“, sagt Johann Huber, Teilnehmer des Trainings „Immer gute Auftragslage“ der IcosAkademie Rosenheim. Mit dem Ziel, verhandlungssicherer zu werden und lukrativere Aufträge mit höherem Ertrag zu gewinnen, besuchte Huber das Training. Seitdem steht das Verhältnis von Aufwand und Ertrag wieder im Lot und die eingesessene Schreinerei im Münchner Osten profitiert von zahlreichen weiteren positiven Effekten.


Die Schreinerei Finauer produziert, montiert und wartet Möbel und Innenausbauten in höchster Qualität mit neun Mitarbeitern und moderner Betriebsausstattung. Privatkunden mit gehobenem Qualitätsanspruch schätzen die Beratung, exakte Planung und gewissenhafte Ausführung. Da das Verhältnis von Aufwand und Ertrag im Marketing und Verkauf in Schieflage geriet, entschied sich Johann Huber, am Intervall-Training „Immer gute Auftragslage“ der IcosAkademie Rosenheim teilzunehmen.

Seitdem geht Huber ganz anders als bisher an Beratungsgespräche heran: „Der Kunde ist mehr in den Mittelpunkt der Betrachtung gerückt. Das bedeutet, ich konzentriere mich auf die Vermittlung des Kundennutzens und habe das Gefühl auf diese Weise spürbar schneller zum gewünschten Erfolg zu kommen.“ Über den Aufbaue von Vertrauen und Glaubwürdigkeit schafft er es jetzt, Preisverhandlungen zu umgehen und höhere Erträge zu erzielen.

Auch die Überarbeitung von Angebotstexten und Werbeunterlagen während des Seminars führte dazu, dass nun der Servicecharakter der Schreinerei mehr in den Vordergrund rückt: „Durch die Darstellung unserer Entwürfe einerseits und Fotos der realisierten Produkte andererseits geben wir den Kunden mehr Sicherheit. Bislang erhielten wir durchweg positive Resonanz auf die geplanten Änderungen“, so Huber.

Zudem ergaben sich im Zuge der Umsetzung der Trainingsinhalte in allen Bereichen des Betriebes strukturelle und organisatorische Verbesserungen. Durch standardisierte Abläufe werden Missverständnisse untereinander vermieden. „Ich würde das Intervall-Training jederzeit wieder besuchen und empfehle es jedem, der im Verkauf tätig ist, egal ob Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden.“ So das Fazit des Schreiners.

Weitere Informationen zur Schreinerei Finauer unter schreinerei-finauer.de .

Die Verantwortung und rechtliche Belangbarkeit dieses Artikels liegt ausschließlich beim unten genannten Redakteur!

Kontaktangaben zu diesem News-Artikel:   Ähnliche News:
Firma: IcosAkademie Lukrative Zusatz-Aufträge für unabhängige Trainer und Berater...
Mehr Erfolg im Handwerk und Handel: Schwierige Zeiten meistern...
Einfach mehr Erfolg im neuen Jahr mit der IcosAkademie am 06.02.2010!...
Den eigenen Betrieb und die Auftragslage immer voll im Griff...
IcosAkademie mit dem Internationalen Deutschen Trainings-Preis 2010 ausgezeichne...
Das Warten hat ein Ende: Launch des Multiplayer-Spiels Oloko ...
Der Verhandlungsexperte gibt neue Seminartermine bekannt...
„Wer Kunden braucht, braucht das Verkaufstraining der IcosAkademie“...
Marketing kontinuierlich betreiben – nicht erst, wenn die Aufträge weg bleiben...
Die IcosAkademie rät: Kurzarbeiter qualifizieren statt entlassen...
Anschrift: Pichlmayrstr. 7a
83024 Rosenheim
Telefon: 08031/3693-0
E-Mail: an Kontakt schreiben
Homepage: http://www.icos-akademie.de
Ansprechpartner/in: Linda Achatz
Position: PR

Angaben zum verantwortlichen Redakteur:
Name: Sabrina Menner
Firma: IcosAkademie
Anschrift: Pichlmayrstr. 7a, 83024 Rosenheim, Deutschland
E-Mail: an Redakteur schreiben
Telefon: 08031-369377


Kategorien: Banken / Finanzen | Beruf / Bildung | Bücher / Literatur | Computer / Internet | Freizeit / Spiel / Hobby | Gesellschaft / Personalien | Gesundheit / Medizin | Grundstücke / Immobilien | Handwerk / Bau | Industrie / Handel | Kunst / Kultur | Marketing / Werbung | Medien / Zeitungen | Nachrichten / Telekommunikation | Politik | Produkte / Innovationen | Recht / Gesetz | Reisen / Verkehr / Unterkünfte | Show / Unterhaltung | Software / Technik | Sonstiges | Sport / Wettkampf | Umwelt / Energie | Vereine / Verbände | Wirtschaft / Gewerbe | Wissenschaft / Forschung